Eve Sleep對這一消息表示了肯定。它在聲明中表示，公司正在與Simba探討兼并的可能性，目前對話還處于早期階段，無法確定兼并是否能夠達(dá)成。Eve Sleep的股東尼爾·伍德福德（Neil Woodford）亦證實了這一消息。
激進(jìn)擴(kuò)張、天價營銷、融資困難：一樁焦慮促成的并購
由于談判，Eve Sleep處于停牌狀態(tài)，股價為4.9英鎊每股，且流動性嚴(yán)重不足。2018年，Eve Sleep擴(kuò)張過于激進(jìn)導(dǎo)致巨額虧損，創(chuàng)始人于2018年中被迫下臺，此后股價一路走低，目前市值僅1277.7萬英鎊，比起2017年上市時的1.4億英鎊市值已經(jīng)縮水到不足十分之一。人事動蕩至今仍有余波，2019年夏天，Eve Sleep首席財務(wù)官Abid Ismail和首席運(yùn)營官Felix Lobkowicz也先后離開了公司。此前，筆者也曾在《三位數(shù)增長、兩年就上市：床墊電商新貴緣何敗走麥城》一文中介紹過Eve Sleep跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事。
Simba的日子同樣不好過，它的最新一輪融資發(fā)生在2019年初，但近一年半以來，融資規(guī)模和融資頻率都大不如前。在2018年底至2019年初的幾個月內(nèi)，它為了爭取融資而兩度下調(diào)估值：2018年11月，Simba以1.25億英鎊的估值向資本市場尋求4000-5000萬英鎊的融資，2019年2月，Simba又將估值大幅下調(diào)為2000萬英鎊，期望能得到1000萬英鎊的融資。
如此急切的融資需求癥結(jié)有二。
一方面，Eve Sleep與Simba同樣來自英國，又幾乎同時宣布進(jìn)軍歐洲市場，目前，Simba已經(jīng)在十幾個國家開展了業(yè)務(wù)，在短時間內(nèi)擴(kuò)張到十幾個國家，就必然需要大量的現(xiàn)金流來支撐各國子公司的業(yè)務(wù)搭建。
另一方面，整個家居電商行業(yè)都在做燒錢的生意，Eve Sleep與Simba也難以逃脫這個定律。
有別于傳統(tǒng)品牌，絕大部分家居電商的獲客渠道是在Twitter、Instagram為首的社交媒體投放廣告，只有部分實力較強(qiáng)的頭部品牌能夠?qū)V告打到地鐵站里。而且，隨著創(chuàng)業(yè)者與資本都看到了電商的熱度，入局者逐漸增多，家居電商不僅要與傳統(tǒng)企業(yè)競爭，也要與友商競爭，廣告投放成本如滾雪球般越來越大。根據(jù)營銷研究機(jī)構(gòu)AdStage的一項研究，僅在2017年的前六個月，F(xiàn)acebook每1000次廣告展示的平均成本增加了171％，每次點(diǎn)擊的平均成本增加了136％。
業(yè)內(nèi)人士透露，家居電商將獲得的融資一半以上用于營銷已是常態(tài)，這在一些已上市的家居電商的財報中便可窺見一二。2017財年，印度市占率超過60%的家居電商Pepperfry將接近54%的支出用于營銷，而排名第二的Urban Ladder有接近27%的支出用于營銷。
互聯(lián)網(wǎng)客戶獲取成本（CAC）已經(jīng)成為另一種形式的“租金”。
為搶占市場，家居電商大部分會選擇大面積的營銷投放，這就是為什么它們紛紛打出“削減中間環(huán)節(jié)”的旗號、成本卻仍然居高不下的原因。但它們往往認(rèn)為，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”，長期來看有利于企業(yè)提前卡位搶占市場，在社會上建立了一定的認(rèn)知度之后，企業(yè)的營銷需求就會慢慢降低，實現(xiàn)扭虧為盈。
增長觸頂、出海不易：絕大多數(shù)家居電商正在走向窮途末路
但是，家居電商真的能實現(xiàn)扭虧為盈嗎
億歐家居在研究了十余家頭部的海外家居電商后，發(fā)現(xiàn)營收增速放緩已經(jīng)成為這個行業(yè)的新常態(tài)。原因在于，電商消費(fèi)占比是存在天花板的，尤其是家居用品這類種體驗的產(chǎn)品，天花板就會更低。在行業(yè)增長全面觸頂?shù)臅r候，家居電商仍然沒有從虧損的怪圈中逃脫。
